ランチェスター経営の竹田陽一

竹田陽一のプロフィール

中小企業の救世主。ランチェスター経営(株)代表。
久留米市出身。福岡大学卒業。
３４歳でランチェスター法則に出合い、経営に苦しむ中小企業経営者の為に人生を捧げる決心をして
４５歳で独立。テープ・ビデオ制作にエネルギーを注いでいる。

テープ１５０巻、ビデオ１１０巻の制作を達成し、あと１０年作り続けることを誓う。

講演も４０００回を超え、細身の体に鞭打って全国各地を飛び回る。

仕事・趣味・健康など人生の全てがランチェスターにある。
近年は彼の生前の住まいを訪れるほどで、洗礼を受けた伝道師と言ってもよい。

相談企業１０００社、倒産企業取材１６００社に裏打ちされた話には、経営者も目からウロコ。　

竹田陽一から経営熱心な社長様にメッセージ

経営方法のほとんどはアメリカの輸入品ですが、日本が世界に自慢できる経営方法が１つだけあります。それはランチェスター法則を使い、「強者の戦略」と｢弱者の戦略」の２つを開発したことで、これは世界に例がありません。　　日本で開発された２つの戦略を研究して戦略の有段者になれば、あなたの会社の業績が飛躍的によくなります。これに約立つのが本格派用の戦略教材で、12年の歳月と1億5000万円の資金をかけ、死ぬ思いで開発しました。経営革新に必ず役立ちます。

1．会社自体は固定給なしの歩合給

　社長にとって、忘れてはならないことがいくつかあります。その1つ目は、経営では囲碁やゴルフと違ってハンディが全くないという事実です。
　2つ目は、会社は固定給なしの歩合給で運営されている事実です。
　3つ目は、従業員100人以下では「業績の96％～98％もが、社長１人の戦略実力で決まるという事実です。つまり会社は、完全な実力主義の世界で運営されているのです。
　こういう状況下で業績を良くするには、社長の戦略実力を「同業者100人中5番以内」に高める以外、他に方法がありません。　　ところがこれは、大きな問題があります。

2．強者の戦略が常識化している

　それは本や講演で説明される内容のほとんどが、「大企業の組織作り」と「強者の戦略」になっていることです。これが原因で多くの社長は大企業の、それも「強者の戦略が正しい経営のやり方である」と、強く信じ込んでいます。
　本来弱者の戦略で経営すべき会社が間違って強者の戦略で経営すると、結果はどうなるでしょうか。それは「根本的に間違ったやり方を会社員で実行する」ことになります。

3．戦略ミスは多額の損失を出す

　こうなると、経営率がひどく悪くなるので「従業員１人あたりの粗利益」が1年に「100～200万円」も少なくなります。もし従業員が20人いれば1年間に、2,000万円～4,000万円もの損失が出ます。これではまともな純利益は出ないはずです。しかもこのロスは、見えないので気付きません。
　つまり中小企業では社長自身が弱者の戦略をマスターしなければ業績を良くすることはできないのです。そのためには、自社の規模にあった実践的な教材が欠かせません。

4．100人以下の社長はフルラインが必要

商品対策。目的、目標,仕組み、戦術。
　

地域対策。目的、目標,仕組み、戦術。
　

業界客層。目的、目標,仕組み、戦術。
　

営業方法。目的、目標,仕組み、戦術。
　

顧客維持。目的、目標,仕組み、戦術。
　

組織対策。目的、目標,仕組み、戦術。
　

資金対策。目的、目標,仕組み、戦術。
　

時間戦略。目的、目標,仕組み、戦術。
　
　これが経営の全体図で、これらのトータルが社長の総合的な実力となって現れるのです。あなたがすぐマスターすべきはどのテーマでしょうか。

ランチェスター経営（株）　　竹田　陽一

竹田陽一の本、おすすめの一冊

￥1,470（税込）
著者：竹田陽一、
佐藤元相

小さな会社★集客のルール　ランチェスター経営ホームページ成功戦略

ホームページに「戦略」があれば確実に売上げがアップする！

今やホームページは情報の洪水と言っていい。どの企業もどの会社のホームページを持っている。しかし、ほとんどはゴミと化している。ホームページから情報を検索する人が欲しいのは会社案内ではない。自分や自社に利益をもたらしてくれる商品やサービスなのだ。
　
ホームページを会社案内としか見ることができない会社には、そこからお客をどう集めたらいいかという戦略がない。それは今まで小手先だけのテクニックでアクセス数をアップさせる手法がまかり通っていたからだ。一時的な成功を収めることはできるかもしれないが、他者が同じことをすれば当然パイが小さくなるだけ。
　
では、ホームページにおける戦略とは何か？
それは何でもいいから業界1位になれるものを作り出し、商品・技術・サービス・お客を絞り込むことに特化したホームページを生み出すことである。
　
例えば、誰でもお客になってしまう税理士の場合、お客を絞り込むことで成功した事務所がある。ここは、ホームページを「ベーカリーショップ専門の税理士事務所」として絞り込んだものにして、今や業界ナンバーワンの地位にある。問い合わせも更新後600％アップした。また、鉄鋼の町工場では商品を「再研磨加工」に絞り込み、ホームページを得意な技術に絞り込んだものに変えて、最研磨という業態でナンバーワン、大手企業からの依頼も押し寄せるというそれまで考えられなかった変化が生じている。
　
これが、小さな会社の戦略である。
　
ホームページというのは絞り込めば絞り込むほど、確実に顧客となる見込み客が問い合わせをしてくる。営業マンはそれに応えるだけの営業スタイルに変わる。つまり、ホームページが営業マンなしでお客を集めてくれるツールになるのだ。戦略の基本は「あなたが付き合ったら儲かって楽しい1人の理想のお客を描けるか」にある。
　
本書は、これまで多くのムダ金を払ってきたホームページに対する考え方を一新してしまうかもしれない。

■成功するビジネス

銀座まるかん　斎藤一人１、２　竹田陽一